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Que gastes menos no siempre es sinónimo de que gastas mejor.

 

Aunque este post lo escribí pensando en las Pymes, no es exclusivo de ellas, también aplica para grandes Corporativos y Emprendedores.

En esta ocasión no te hablaré de herramientas o técnicas aplicadas a tu negocio, sino de una situación que muy común con negocios de todos los tamaños.

Y es que muchos negocios ven la mejora como un gasto y no como una inversión.

Pymes inversion

Aunque parezca extraño lo que voy a contar, es verídico y sucede para mi sorpresa muy frecuentemente.

Todos los días atiendo comercialmente a clientes de diferentes tamaños y sectores.

Mi misión es dar Consultoría para ayudarles a optimizar sus procesos y recursos en lo que a Tecnología respecta en su negocio para incrementar su rentabilidad.

 

¿Cuales son las bases sobre las que hoy se sostiene tu negocio?

 

Sin entrar en detalles, la consultoría que les doy a los clientes Pyme que atiendo consiste en:

  • Analizar su situación actual, que recursos de Tecnología tienen, como, cuanto y quienes lo gastan.
  • Conocer a detalle su modelo y procesos de negocios.
  • Preguntar qué objetivos son los de su interés en alcanzar y en que tiempo.
  • Con la información recabada, diseño una solución traje a la medida, cada cliente es único.
  • No hay soluciones generales.
  • Presento un primer ejercicio al cliente, con el fin de irlo puliendo de manera conjunta ajustándolo según se requiera.
  • Se obtiene una solución final.
  • En ella se resaltan al cliente los beneficios y el plan de ruta que hay que hacer para lograrlo.
  • El cliente debe tomar una decisión final: se aprueba o no el proyecto.

 

En el 90% de los proyectos resultantes (es decir, 9 de cada 10 proyectos) se obtienen 5 principales beneficios para la Pyme:

  1. Económicos.
  2. Optimización de procesos y recursos de tecnología y humanos.
  3. Mejora en la calidad de atención al cliente.
  4. Ventajas competitivas vs su competencia.
  5. Mejor posicionamiento en la participación de mercado.

 

Las Pymes deben decidirse: ¿ser o no ser?

 

Pyme ser o no ser

Tomando como referencia la estadística del 90% que cité en el párrafo anterior, sólo el 20% aprueban el proyecto (2 de cada 10 clientes).

Aún cuando las mejoras propuestas se ven reflejados como beneficios en diversos rubros, para mi no tiene sentido que muchas de ellas declinen.

Uno de los principales beneficios que saltan a la vista en estos ejercicios es el económico, y hay que ser claro en este tema.

El factor económico casi siempre en los negocios es uno de ls factores con mayor peso que detona la aprobación o veto de un proyecto.

Pues bueno, aunque esté incluído y sea bastante atractivo para la Pyme, no aprueban el proyecto.

What???? Y yo ante la respuesta de la Pyme, como Condorito…

Plop

 

 

 

 

Prefieren seguir gastando enormes cantidades al mes de dinero, consumiendo recursos y asignando personal a tareas que pueden automatizarse, mejorarse o delegarse a la tecnología.

Y lo peor, con una actitud de conformidad diciendo «así está bien mi negocio, no necesita nada nuevo».

O también de engreimiento argumentando «mi negocio es el mejor, nunca ha estado mejor que ahora».

Pero cuando echas una mirada al sector y a su competencia notas que no lo es, vive en una fantasía.

 

Si quieres lucir, tienes que invertir.

 

La mejora continua siempre la debes considerar incluir en tu plan o procesos de negocios de tu Pyme: SI QUIERES QUE SOBREVIVA A LARGO PLAZO.

En términos de tecnología, el tiempo de obsolescencia tecnológica va desde 3 meses hasta 3 años máximo.

Tu Pyme puede tener un equipo o software operando por 10 años o más, pero conforme avance la tecnología, la obsolescencia más temprano que tarde aparecerá.

Por lo tanto, es importante que siempre estés alerta en tu negocio.

Las mejoras que hagas en tus servicios de tecnología como teléfono, internet, conmutador telefónico, red LAN, WAN o WIFI, seguridad informática y telefonía celular velas como una INVERSIÓN, no como UN GASTO.

No seas de las Pymes que cuidan los centavos pero gastan los pesos en cosas o temas que no contribuyen a incrementar la rentabilidad (ROI) de tu negocio.

Si utilizas la tecnología en tus procesos de negocio en tu Pyme, quieres implementarla en tu negocio pero no sabes como o quieres optimizarla para obtener el mayor provecho, YO TE PUEDO AYUDAR.

Contáctame a través del formulario de contacto en el menú Contáctame y en breve me pondré en comunicación contigo para saber más acerca de tu proyecto, tus necesidades y metas a alcanzar.

Y ya para concluir este post, en tu Pyme o Emprendimiento: ¿cómo gastas los pesos?

 

 

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