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Olvídate de los fantasmas de tu competencia y mejor vuélvete su «peor pesadilla».


 

Día de Muertos como se le llama aquí en México o Halloween en Estados Unidos y algunos otros países, es una de las fechas favoritas del marketing.

Muchas empresas y negocios de cualquier tamaño e industria, aprovechan esas fechas para incentivar e impulsar las ventas.

Por ello, si aún no tienes preparado nada o incluso no lo habías considerado, es hora de diseñar e implementar un Plan de Marketing Digital desde hoy hasta el 02 de Noviembre próximo.

Así que levanta tu trasero y manos a la obra.

 

5 acciones para incrementar las ventas de tu Pyme en esta temporada de Día de Muertos o Halloween.


 

Incrementar-ventas

 

1) Analiza la situación actual e interna de tu Pyme.

 

El éxito de un Plan de Marketing depende de la personalización de éste a tu negocio y no al revés.

No existe ningún plan o fórmula «copy-paste» en donde un plan que funcionó en otra Pyme garantice que vaya a funcionar también en la tuya.

Debes partir de analizar el público objetivo a quién estará dirigido este plan, conocer a detalle a tu cliente.

Los factores que debes tomar en cuenta son:

  • Demográficos.
  • Económicos.
  • Sociales.
  • Culturales.
  • Que hace tu cliente, donde lo encuentras, como compra, que le gusta, etc.

 

¡Evita que en estas fechas de Día de Muertos o Halloween, tu Pyme se quede bruja en ventas!

 

2 ) Define los objetivos que se quieren lograr.

 

Es importante mencionarte que existen objetivos de marketing y objetivos de negocio. Aunque son conceptos diferentes van de la mano ambos.

Los objetivos de negocio indican que se quiere lograr con el negocio (Pyme).

Y los objetivos de marketing son el conjunto de acciones que contribuyen a lograr los objetivos de negocio.

Cuando redactes tu Plan de Marketing, asegúrate de que los objetivos de marketing vayan alineados a los objetivos de negocio.

De esta forma las acciones que vayas haciendo irán sumando al logro de los objetivos de tu Pyme.

Ejemplos de objetivos a lograr con un Plan de Marketing son:

  • Cerrar más ventas.
  • Incrementar la facturación.
  • Fidelizar a tus clientes actuales.
  • Conseguir nuevos clientes.
  • Aumentar la visibilidad de tu Pyme en redes sociales.
  • Generar transacciones de venta por el canal de venta internet.

 

Una vez establecidos, es importante que los cuantifiques en números, así los tendrás en el radar y sabrás que tan cerca o lejos estás de alcanzarlos.

Sin un plan para vender más en estas fechas de Día de Muertos o Halloween, tu competencia te va a decir: ¿truco o travesura?

 

3 ) Establece la estrategia y las tácticas.

 

Hagamos un recuento rápido de lo que tienes hasta ahora:

  1. Analizaste la situación actual de tu Pyme.
  2. Estableciste a quien irá dirigido (público objetivo) tu Plan de Marketing.
  3. Definiste los objetivos que quieres lograr con éste.

 

El siguiente paso es saber que estrategia y tácticas implementarás para lograr todo esto.

La estrategia es el conjunto de acciones (en general) aplicadas cuyo fin es alcanzar los objetivos marcados.

Y las tácticas son las acciones una por una (en lo particular) que realizarás para lograr la estrategia.

No apalancarte de fechas como el Día de Muertos o Halloween para vender más, tu Pyme se convertirá en la llorona: hayyyy mi negociooooo!!!!

 

4 ) Obtén el presupuesto para implementarlo.

 

Ahora es tiempo de calcular cuanto necesitas invertir para llevar a cabo el Plan de Marketing que has definido.

El importe resultante te dirá la factibilidad o no de poderlo llevar a cabo según el presupuesto con el cual cuentes.

En este punto la decisión de llevarlo o no a cabo es totalmente tuyo.

Solo puedo decirte que lo veas como una inversión y no como un gasto.

Hay Pymes que cuidan los centavos y gastan los pesos, en un post anterior que publiqué aquí en la Plataforma comenté esta situación muy presente en muchas Pymes.

Más vale invertir en tu Pyme hoy para que siga viva, que después tener que comprar una veladora y una calaverita porque ya está muerta.

 

5 ) Impleméntalo.

 

Y este punto lo resumo como la famosa frase de Nike: DO IT.

Pero hazlo ya desde hoy, no mañana.

 

¿Qué plan vas a implementar en estas fechas de Día de Muertos o Halloween para incentivar e incrementar las ventas en tu Pyme?

Deja tus comentarios en la sección de abajo.

 

 

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